FAQ

다음은 소비자들이 우리에게 자주 묻는 질문들입니다.

1. Sunkist Growers(Sunkist)는 무엇인가?
2. 썬키스트의'비영리'란 무엇인가?
3. 조합(cooperative)이란 무엇인가?
4. 썬키스트와 같은 조합에 가입해서 얻는 이익은 무엇인가?
5. 썬키스트의 비즈니스는 무엇인가?
6. 썬키스트가 설립된 동기는 무엇인가?
7. 썬키스트는 어떻게 구성되는가?
8. 재배업체는 어떻게 썬키스트에 참가하는가?
9. 지역산물 교환소(district exchange)란 무엇인가?
10. 냉장 및 저장 시설 매니저와 지역산물 교환소의 매니저들은 썬키스트의 고용인인가?
11. 썬키스트의 재정상태는 어떤가?
12. 썬키스트의 수출 시장을 얼마나 큰가?
13. 썬키스트는 어떻게 재배업체의 과일을 판촉하는가?
14. 썬키스트 브랜드명은 썬키스트 멤버에게 얼마나 가치 있는가?
15. 썬키스트 과일에 대한 선호도가 높은가?
16. 썬키스트의 광고는 어떤 효과가 있었는가?
17. 썬키스트라는 브랜드 이름은 신선한 감귤 이외의 많은 제품에 사용된다. 썬키스트에서 이 모든 제품을 제조하는가?
18. 라이센싱 프로그램의 이점은 무엇인가?
19. 썬키스트는 제품의 품질을 어떻게 관리하는가?

1. Sunkist Growers(Sunkist)는 무엇인가?
썬키스트는 비영리 마케팅 조합으로서 미국 캘리포니아와 아리조나주의 6,000 여 감귤 재배업체들로 이루어진 조합멤버들이 전적으로 소유하고 있습니다. 썬키스트는 미국에서 가장 큰 십대 마케팅 조합 중의 하나이며 과일 및 야채 업계에서는 세계 최대입니다.

2.썬키스트의'비영리'란 무엇인가?
썬키스트의 주요사업인 멤버들의 과일 및 과일 제품을 마케팅에 있어서 썬키스트는 자사를 위해 이익을 벌거나 보유하지 않습니다. 모든 과일 판매 수익금(실제 비용을 공제한)은 모두 조합멤버들인 재배업체들에게 돌아갑니다. 비조합원 관련 및 기타 부수적인 상업 활동으로 인해 생긴 소득만 보유하고 이조차도 조합멤버들을 위한 사업 운영에 필요한 자본으로 활용됩니다.

3. 조합(cooperative)이란 무엇인가?
조합이란 유사한 니즈가 있는 사람들이 공동의 이익을 위해 함께 소유되고 운영되는 단체입니다.

4. 썬키스트와 같은 조합에 가입해서 얻는 이익은 무엇인가?
생산업체들은 조합을 통해 영향력을 발휘합니다. 오늘과 같이 경쟁적인 국제 시장 환경에서 개인이 운영하는 재배업체는 홀로 경쟁해야 합니다. 하지만 조합에 가입했을 경우 개인 재배업체는 다른 재배업체들과 힘을 합쳐 서로 더 큰 시장을 점유할 수 있습니다. 재배업체들로 구성된 조합은 한 개인의 재배업체가 독자적으로 할 수 없는 많은 일들을 이루어낼 수 있습니다 - 세계 시장 개발, 브랜드명 판촉, 글로벌 운송 시스템 이용, 포괄적인 연구 능력 개발, 해외 시장 진출에 필요한 정부 협력 취득 등등.

5. 썬키스트의 비즈니스는 무엇인가?
썬키스트라는 이름은 최고의 품질과 만족스러운 맛의 보증입니다. 1893년부터 소비자들은 썬키스트의 재배업체들이 여러 세대에 걸쳐 대자연에서 생산되는 최고의 감귤류를 제공한다는 것을 믿어왔습니다. 썬키스트는 세계에서 가장 다양한 감귤 관련 마케팅 및 가공 작업을 개발하였으며 캘리포니아 및 아리조나산의 신선한 감귤류와 감귤 제품들을 위한 수백만 달러에 이르는 세계 시장을 창출하였습니다. 오랜 세월에 걸쳐서 썬키스트는 세계적으로 잘 알려지고 존중을 받는 단체 그리고 상표로 자리 매김을 했습니다.

6. 썬키스트가 설립된 동기는 무엇인가?
썬키스트는 조합의 형태로 자신들의 과일을 마케팅했을 때 생길 수 있는 혜택을 정확히 파악한 감귤 재배업체들에 의해 설립되었습니다. 당시에 감귤재배업은 조각난 상태였습니다. 계획성 없는 유통 시스템, 비도덕적인 대리업체, 터무니 없이 낮은 가격 등은 재배업자들의 생계를 위협했습니다. 감귤재배업계의 생존여부조차 확실치 않았을 때 썬키스트는 그에 대한 해결책이었습니다.

7. 썬키스트는 어떻게 구성되는가?
Sunkist Growers의 멤버는 17개의 지역산물 교환소, 약 34개의 지역 협회(냉장 및 저장 시설), 그리고 6,000여개 이상의 캘리포니아 및 아리조나주의 재배업체들로 구성되었습니다. 재배업체들은 모두 지역 연합 또는 지역산물 교환소의 멤버이기도 합니다. 썬키스트의 임원들은 모두 지역산물 교환소에서 선출합니다. 후보로 지명받는 임원의 수는 썬키스트가 각 지역산물 교환소를 위해 마케팅하는 과일의 수량에 근거합니다. 지역산물 교환소의 이사들은 포장업체의 관계에 따라 소속된 해당 지역의 지역 협회 및 직접 재배업체 멤버 단체에 의하여 투표단위로 선출됩니다.

8. 재배업체는 어떻게 썬키스트에 참가하는가?
썬키스트에 가입하기 위해서 재배업체는 썬키스트 및 지역 협회(냉장 및 저장 시설) 또는 썬키스트의 멤버인 지역산물 교환소와 멤버십 서면 약정서를 체결합니다.

9. 지역산물 교환소(district exchange)란 무엇인가?
지역산물 교환소는 지역 마케팅 조합 기구 및 단체들이며 이에 소속된 멤버들은 지역 협회나 면허를 받은 포장업체와 협력하는 재배업체들입니다. 지역산물 교환소는 해당 지역의 주문 신청 센터 역할을 합니다. 이러한 교환 시스템은 주문이 보다 공평하게 배분되는 것을 보장합니다. 각 지역산물 교환소에서 썬키스트 이사회의 해당 지역 대표자를 지명하고 선출합니다. 지명할 수 있는 이사의 수는 썬키스트를 통해서 교환하는 과일의 수량에 근거합니다.

10. 냉장 및 저장 시설 매니저와 지역산물 교환소의 매니저들은 썬키스트의 고용인인가?
아닙니다. 냉장 및 저장 시설과 교환소는 별도의 회사로서 썬키스트와 협력관계에 있으나 썬키스트가 소유하거나 관리하지는 않습니다.

11. 썬키스트의 재정상태는 어떤가?
썬키스트는 금융 산업의 최고 평가 기관인 스탠더드 & 푸어스 및 무디가 평가하는 최고의 신용등급을 지속적으로 유지해 왔습니다. 썬키스트보다 더 높은 평가를 받은 농업 조합은 없으며 썬키스트와 동일 등급의 평가를 받은 농업 조합도 거의 없었습니다.

12. 썬키스트의 수출 시장을 얼마나 큰가?
2004-2005 절기 중 썬키스트의 생과일 판매 수익의 45%와 가공 제품의 수익의 20% 이상이 미국 이외의 시장에서 거둔 소득입니다. 썬키스트는 불공정한 무역 장벽으로 인해 서방 세계의 감귤류의 수입을 금지하고 있는 시장들을 개방하기 위해 지속적으로 미국정부 및 외국 정부와 협력하고 있습니다. 이러한 노력은 계속 성공을 거두고 있습니다.

13. 썬키스트는 어떻게 재배업체의 과일을 판촉하는가?
썬키스트는 1907년부터 꾸준히 미국과 해외에서 감귤류의 식용 및 사용을 제창해 왔으며 점점 더 불어나는 생산량을 소화하기 위해 더욱 더 크고 많은 시장을 개척해 왔으며 일반 소비자들의 썬키스트 브랜드의 선호를 증진시키기 위해 노력해왔습니다. 썬키스트는 농산물 아이템을 최초로 브랜드화하고 광고한 기구입니다.

14. 썬키스트 브랜드명은 썬키스트 멤버에게 얼마나 가치 있는가?
썬키스트는 미국을 비롯해 전세계적으로 가장 인정 받는 브랜드 이름 중 하나입니다. 썬키스트 브랜드 의 가치에 가격을 매기는 것은 불가능합니다. 전문가들은 썬키스트 브랜드명과 동등한 가치의 상표를 창출하려면 10억 달러 이상이 필요할 것이라고 말합니다.

15. 썬키스트 과일에 대한 선호도가 높은가?
물론입니다! 썬키스트는 도매 및 소매 거래상에서 비교의 기준이 되고 있습니다. 소비자들은 썬키스트가 제공하는 신뢰도 높은 품질 때문에 프리미엄을 지불하고, 바이어들은 썬키스트의 신뢰도 높은 서비스 때문에 그리고 그들의 고객이 썬키스트를 선호하기 때문에 프리미엄을 지불합니다. 썬키스트 브랜드는 세계에서 가장 널리 알려지고 존중을 받는 브랜드 중 하나입니다. 그리고 썬키스트의 광고와 판촉은 일년 사계절 소비자들의 수요를 자극합니다.

16. 썬키스트의 광고는 어떤 효과가 있었는가?
썬키스트는 최초로 "오렌지 주스를 마시자"라고 제안하며 오렌지 주스 산업을 시작했습니다. 썬키스트 광고는 또 최초로 비타민 C의 혜택과 감귤에 풍부하게 들어있다는 사실을 널리 알렸습니다. 레몬을 넣은 차를 즐기는 것, 생선 요리에 레몬을 약간 뿌리는 것, 그리고 신선한 레몬 슬라이스를 한 잔의 물에 넣어서 마시는 것을 유행시킨 것 모두 썬키스트의 광고였습니다.

17. 썬키스트라는 브랜드 이름은 신선한 감귤 이외의 많은 제품에 사용된다. 썬키스트에서 이 모든 제품을 제조하는가?
썬키스트가 세계에서 가장 인정 받는 브랜드에 속하는 이유 중 하나는 '썬키스트'라는 이름이 전세계에서 꾸준히 디스플레이되고 있기 때문입니다-이는 썬키스트의 상표 라이센싱 프로그램의 공로입니다. 썬키스트는 세계 곳곳의 능력 있는 파트너사에게 썬키스트라는 상표를 라이센싱 합니다. 5개 대륙의 걸친50여개에 달하는 나라에서 수십 종류의 제품에 썬키스트라는 브랜드가 부착되기 때문에 소비자들의 썬키스트에 대한 인식이 더욱 늘어납니다. 썬키스트는 이러한 제품들을 제조하지는 않지만 제품의 품질관리와 광고 기준을 감독합니다.

18. 라이센싱 프로그램의 이점은 무엇인가?
가장 큰 이점 중의 하나는 수백만 달러 가치의 광고를 비용을 부담없이 집행할 수 있다는 것입니다. 또 다른 이점은 로열티 수익으로 인해 썬키스트 소속 재배업체들이 부담해야 하는 자본 투자액이 전세계 조합 중 가장 저렴하다는 것입니다. 썬키스트의 상표를 라이센싱 받는 업체들 또한 해외에서 가장 큰 썬키스트 가공 제품 구입업체이므로 로열티 수익에 수백만 달러가 추가됩니다. 썬키스트의 인가된 제품은 미국 전역과 전세계에서 썬키스트 브랜드를 지니기 때문에 로열티 수입을 창출하고 썬키스트와 연관된 모든 제품의 판매력을 강화합니다.

19. 썬키스트는 제품의 품질을 어떻게 관리하는가?
품질관리는 썬키스트의 모든 협력 냉장 및 저장 시설이 엄격히 준수하는 서면으로 제시된 규정입니다. 스태프 검사원들은 매일 냉장 및 저장 시설, 제품이 운송되는 도매 및 소매업체들을 방문하여 규정이 준수되는지 확인합니다. 이러한 '자치감독' 시스템은 썬키스트가 백 여년의 성공 역사를 이룬 가장 중요한 요소 중의 한가지 입니다. 소비자들은 썬키스트 브랜드 스티커가 부착된 과일의 품질은 믿을 수 있다는 것을 믿습니다. 그리고 농산물 바이어들은 그 품질의 판매 가치를 이해합니다.